第18章
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第18章
“不需要。”掌櫃的擺了擺手道，有些狐疑的看向林曉寒，原本已經放下的戒備之心又升了起來。
這哥兒竟是個推銷的？他們這間店鋪是縣城裏最大的家具鋪子，要說起樣式，只有別人過來偷師的份兒，哪有他們沒見過的樣式？
“您可以先看看草圖再做決定。”林曉寒說道：“我剛剛看了一圈，您這店鋪裏確實是沒有我這裏的樣式。”
“滾滾滾！你快出去！”掌櫃的根本懶得再聽林曉寒說話，只皺著眉頭把他驅趕了出去。
林曉寒剛出了門，便聽見那掌櫃的與店裏的其他夥計說道：“一個哥兒也跑出來搞推銷了，還口出狂言，也不打聽打聽我們店鋪到底是誰的產業？”
林曉寒第一次推銷失敗，只能去找其他店鋪。
他心態到是很好，被拒絕了，也不覺得有什麽難堪的，只朝著斜前方一家小些的店鋪去了。
這家店鋪的門面只有之前那家的四分之一，裏面的家具木材也明顯不如之前的那家檔次高，此時時間還早，店裏頗為冷清，除了林曉寒沒有其他客人。
這間店鋪的主人家中世代木匠，兄弟幾人一起合開了這間鋪子。賣的家具都是適合城裏普通人家使用的，平日裏生意其實也還算不錯。
今日守店的，便是家中的吳老大，看見林曉寒進來，便主動上前詢問：“這位小哥兒，可問是有什麽需要麽？”
“老板，我這裏有市面上從未見過的家具樣式，想問問你們店鋪裏要不要？”林曉寒對著吳老大說道。
吳老大一楞，仔細打量了面前的小哥兒一眼。只見這小哥兒氣質出眾，說話不卑不亢，十分沈穩，一看就是大戶人家出來的。
一個哥兒這般拋頭露面，主動來推銷家具樣式，怕是家中有了什麽難處？
吳老大並不覺得一個哥兒手上真的能有什麽自己沒有見過的家具樣式。
但他想了想，覺得就這樣直接拒絕對方有些不近人情。反正看一眼也不吃虧，就幹脆看一眼再拒絕，也好叫對方死心，不用再這般盲目的跑下去了。
“好，你有什麽樣的家具樣式，拿來給我看看吧？”吳老大對林曉寒說道，將他引到店內的座位上。
林曉寒心中一喜，跟過去坐下，掏出自己收好的設計稿給吳老大看。
他設計的是全套家具，但此時卻沒有全部拿出來，而是只拿了一只衣櫃的結構圖，攤開桌上給吳老大看。
吳老大原本也只想隨便看上一眼，沒想到這一眼下去，眼睛卻都看直了。
“妙啊！太妙了！”他有些激動的站起身來，看著那衣櫃設計圖說道：“我還是第一次見到這樣的衣櫃！裏面竟然還能這樣分割，可以藏抽屜？這裏的設計實在是妙！讓我看看這裏的結構具體是什麽樣？”
林曉寒見狀，心中也是有了底。他此時卻也起身，把那張設計稿收了起來。對吳老大說道：“這只是一張衣櫃的圖紙，還有其他若幹家具的設計圖紙配套。老板，您剛才看過以後，覺得如何？這樣的家具樣式，您的店鋪裏有需要麽？”
吳老大急著想看衣櫃具體的結構圖，見林曉寒這便將圖紙收了起來，心中才知道這哥兒並非外表瞧著這般不谙世事，反而是個談判的老手。
他此時也收起了心中對林曉寒的最後一絲輕視，反而恭恭敬敬的對他說道：“鄙人姓吳，您可以叫我吳老大，不知這位小哥兒怎麽稱呼？”
“叫我林哥兒就好。”林曉寒對他說道：“吳老板，我可沒有騙你，這家具樣式可是市面上從未見過的。相信以您的眼光，定是能看出這樣式的好處來？”
“的確是很好的家具樣式。”吳老大聞言點點頭道：“我知道林哥兒你的來意，這裏也就不多繞彎子了。你的這套家具樣式，我確實是看上了。只是不知道你這家具樣式到底來自何處？還有沒有別人知道？”
“這家具樣式，是我自己設計的，其他地方尚且沒有。”林曉寒十分自信的對吳老大說道：“這套家具還有床、矮櫃、桌子與椅子等全套，吳老板你要是喜歡，就開個價？我保證這家具樣式只賣給你一家店鋪。”
聽說這家具樣式是林曉寒自己設計的，吳老大又是吃了一驚。不由得睜大了眼睛，心中對林曉寒生出一絲敬意。
他仔細想了想，伸出兩根手指，對林曉寒說道：“二百兩銀子，我收了你全套家具樣式，你不能再賣給其他人。”
“五百兩。”林曉寒說道：“這樣式市面上從來沒有，推出以後一定會大賣，吳老板您賺到的又何止千兩？”
他能看得出吳老大對這套家具樣式是十分滿意的，因此又大著膽子往上加了加價。
然而吳老大聽了，卻是搖搖頭道：“我就這麽一間小店，就算兄弟幾個齊上陣又能做出多少套來？給你二百兩銀子，已經是很多，還算上我們把這樣式賣給其他木匠學徒的價格。半年以後，這家具樣式就會遍地都是，就不值錢了。”
林曉寒這才想到，這個時代沒有工業化生產，家具都是木匠們手打的。吳老大他們能賺的確實有限。
“這樣吧。”林曉寒想了想，有些無奈的說道：“我家中也正好想要打一批家具。二百兩銀子加上這圖紙樣子上的一套家具，這套圖紙就給你了。”
這年頭，打一套家具的價格不低。像圖紙上這樣的一套家具，至少也要七八十兩銀子。
不過對吳老大來說，他本來就需要打出一套樣品，而且木料費和人工成本也不過就二三十兩銀子。想了想以後，兩人約定好打好的家具得現在店鋪裏展示半個月，便也點頭同意了。
吳老大是個仔細人，他立了兩張字據，兩人都在上面簽名畫押以後，才將二百兩銀票給了林曉寒。
林曉寒也把一整套家具圖紙給了吳老大，且仔細講解了每一套家具的實用之處。若是有結構不清楚之處，他再仔細畫出分解圖給吳老大看。
快到中午的時候，林曉寒才拿著二百兩銀票走出店鋪。
見田哥兒在牛車上等得都睡著了，便將他搖醒說道：“走吧，我們先去一趟銀莊。”
“去銀莊做什麽？”田哥兒有些詫異的問道，他只聽說過銀莊可以兌換銀子，自己還從未去過呢。
“把這張銀票換了。”林曉寒把銀票拿到田哥兒眼前看看。
“銀票？這得多少銀子啊？”田哥兒忍不住問道，他不識字，但聽說銀票最小也是十兩的！這對陸家村的村民已經是很大一筆巨款了！
“二百兩。”林曉寒淡定的說道：“我賺的。”說完便把銀票收進了貼身的口袋裏。
“二！二百兩……”田哥兒差點驚叫出聲，隨後看了看四周，小聲對林曉寒說道：“林哥兒你一下就賺了二百兩銀子？我沒做夢吧？”
二百兩銀子，對陸家村的村民來說簡直是天文數字。就連富戶家裏一輩子也拿不出這麽多的銀子！
田哥兒一路上都是心驚膽顫的，二百兩銀子實在太多了！要是被人偷了怎麽辦？遇到打劫的又怎麽辦？
與他的戰戰兢兢想比，林曉寒卻淡定的仿佛賺錢的不是他自己似的。
去銀莊的路上，田哥兒忍不住問道：“林哥兒，你真能幹！我從來就沒有見過你這麽厲害的人！只是你賺了這麽多銀子，怎麽也沒有多高興的感覺？”
林曉寒聞言便笑笑道：“二百兩而已，對我來說不算什麽，以後我還會掙的更多，你信不信？”
“我以前是不信的。”田哥兒想了想後說道：“不過今日以後，你說什麽我都信了。你畫的那些圖紙，便能賣二百兩銀，真是厲害，你賺多少銀子都是應當的！”
林曉寒聞言看了田哥兒一眼，對他說道：“其實只要你努力，也是能賺更多錢的。”
“我現在已經賺了很多了！”田哥兒笑著說道：“如今我每日好吃好喝，還有二文工錢，還有什麽不知足的？”
“你若是也能寫能畫，不就可以賺的更多？”林曉寒說道。
“我都這把年紀了，怎麽可能能寫能畫，你可別笑話我了！”田哥兒聽了以為林曉寒在開玩笑，有些窘迫的摸著腦袋說道。
“那柱子呢？”林曉寒問：“柱子明年就九歲了，田哥兒，你有沒有想過讓柱子去讀書？”
“讀書？”田哥兒聞言面上十分茫然。
村裏的孩子大多都不念書，那是有錢人家才去的起的，田哥兒從來也沒有想過送王柱子去念書。
“你有沒有想過，為什麽我能靠寫帖子和畫圖掙錢，村裏其他人卻不行呢？”林曉寒說道：“你瞧瞧村裏的富戶，哪一家不是識得幾個字的？只有掌握了知識，才能改變命運，讓自己過得更好！”
林曉寒說完，田哥兒陷入了沈思。
他不懂什麽知識改變命運，但的確如林哥兒所說，村裏有錢的富戶都會送自己的兒子去念書的。
“你說得對，我也應該讓柱子去念書。”田哥兒對林曉寒說道：“只是念書實在太貴了，不是一般人去的起的。”
村裏的學堂一個月也要二百文錢的學費，更別提需要的筆墨紙硯這些東西了，田哥兒長嘆了一口氣。以他家這樣的收入，也就勉強保持溫飽，念書的錢是出不起的。
見田哥兒這樣，林曉寒笑笑道：“其實你沒事可以跟著我學學認字，你學會了，回去再教給王柱子，不就可以了。”
田哥兒聞言楞了，看著林曉寒說道：“那我直接讓柱子跟著你學！我這麽笨，學不來的！”
林曉寒卻對他說道：“王柱子我可不收，他那麽鬧騰，我嫌他太吵。你要不要來學，自己回去好好想想吧。”
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“不需要。”掌櫃的擺了擺手道，有些狐疑的看向林曉寒，原本已經放下的戒備之心又升了起來。
這哥兒竟是個推銷的？他們這間店鋪是縣城裏最大的家具鋪子，要說起樣式，只有別人過來偷師的份兒，哪有他們沒見過的樣式？
“您可以先看看草圖再做決定。”林曉寒說道：“我剛剛看了一圈，您這店鋪裏確實是沒有我這裏的樣式。”
“滾滾滾！你快出去！”掌櫃的根本懶得再聽林曉寒說話，只皺著眉頭把他驅趕了出去。
林曉寒剛出了門，便聽見那掌櫃的與店裏的其他夥計說道：“一個哥兒也跑出來搞推銷了，還口出狂言，也不打聽打聽我們店鋪到底是誰的產業？”
林曉寒第一次推銷失敗，只能去找其他店鋪。
他心態到是很好，被拒絕了，也不覺得有什麽難堪的，只朝著斜前方一家小些的店鋪去了。
這家店鋪的門面只有之前那家的四分之一，裏面的家具木材也明顯不如之前的那家檔次高，此時時間還早，店裏頗為冷清，除了林曉寒沒有其他客人。
這間店鋪的主人家中世代木匠，兄弟幾人一起合開了這間鋪子。賣的家具都是適合城裏普通人家使用的，平日裏生意其實也還算不錯。
今日守店的，便是家中的吳老大，看見林曉寒進來，便主動上前詢問：“這位小哥兒，可問是有什麽需要麽？”
“老板，我這裏有市面上從未見過的家具樣式，想問問你們店鋪裏要不要？”林曉寒對著吳老大說道。
吳老大一楞，仔細打量了面前的小哥兒一眼。只見這小哥兒氣質出眾，說話不卑不亢，十分沈穩，一看就是大戶人家出來的。
一個哥兒這般拋頭露面，主動來推銷家具樣式，怕是家中有了什麽難處？
吳老大並不覺得一個哥兒手上真的能有什麽自己沒有見過的家具樣式。
但他想了想，覺得就這樣直接拒絕對方有些不近人情。反正看一眼也不吃虧，就幹脆看一眼再拒絕，也好叫對方死心，不用再這般盲目的跑下去了。
“好，你有什麽樣的家具樣式，拿來給我看看吧？”吳老大對林曉寒說道，將他引到店內的座位上。
林曉寒心中一喜，跟過去坐下，掏出自己收好的設計稿給吳老大看。
他設計的是全套家具，但此時卻沒有全部拿出來，而是只拿了一只衣櫃的結構圖，攤開桌上給吳老大看。
吳老大原本也只想隨便看上一眼，沒想到這一眼下去，眼睛卻都看直了。
“妙啊！太妙了！”他有些激動的站起身來，看著那衣櫃設計圖說道：“我還是第一次見到這樣的衣櫃！裏面竟然還能這樣分割，可以藏抽屜？這裏的設計實在是妙！讓我看看這裏的結構具體是什麽樣？”
林曉寒見狀，心中也是有了底。他此時卻也起身，把那張設計稿收了起來。對吳老大說道：“這只是一張衣櫃的圖紙，還有其他若幹家具的設計圖紙配套。老板，您剛才看過以後，覺得如何？這樣的家具樣式，您的店鋪裏有需要麽？”
吳老大急著想看衣櫃具體的結構圖，見林曉寒這便將圖紙收了起來，心中才知道這哥兒並非外表瞧著這般不谙世事，反而是個談判的老手。
他此時也收起了心中對林曉寒的最後一絲輕視，反而恭恭敬敬的對他說道：“鄙人姓吳，您可以叫我吳老大，不知這位小哥兒怎麽稱呼？”
“叫我林哥兒就好。”林曉寒對他說道：“吳老板，我可沒有騙你，這家具樣式可是市面上從未見過的。相信以您的眼光，定是能看出這樣式的好處來？”
“的確是很好的家具樣式。”吳老大聞言點點頭道：“我知道林哥兒你的來意，這裏也就不多繞彎子了。你的這套家具樣式，我確實是看上了。只是不知道你這家具樣式到底來自何處？還有沒有別人知道？”
“這家具樣式，是我自己設計的，其他地方尚且沒有。”林曉寒十分自信的對吳老大說道：“這套家具還有床、矮櫃、桌子與椅子等全套，吳老板你要是喜歡，就開個價？我保證這家具樣式只賣給你一家店鋪。”
聽說這家具樣式是林曉寒自己設計的，吳老大又是吃了一驚。不由得睜大了眼睛，心中對林曉寒生出一絲敬意。
他仔細想了想，伸出兩根手指，對林曉寒說道：“二百兩銀子，我收了你全套家具樣式，你不能再賣給其他人。”
“五百兩。”林曉寒說道：“這樣式市面上從來沒有，推出以後一定會大賣，吳老板您賺到的又何止千兩？”
他能看得出吳老大對這套家具樣式是十分滿意的，因此又大著膽子往上加了加價。
然而吳老大聽了，卻是搖搖頭道：“我就這麽一間小店，就算兄弟幾個齊上陣又能做出多少套來？給你二百兩銀子，已經是很多，還算上我們把這樣式賣給其他木匠學徒的價格。半年以後，這家具樣式就會遍地都是，就不值錢了。”
林曉寒這才想到，這個時代沒有工業化生產，家具都是木匠們手打的。吳老大他們能賺的確實有限。
“這樣吧。”林曉寒想了想，有些無奈的說道：“我家中也正好想要打一批家具。二百兩銀子加上這圖紙樣子上的一套家具，這套圖紙就給你了。”
這年頭，打一套家具的價格不低。像圖紙上這樣的一套家具，至少也要七八十兩銀子。
不過對吳老大來說，他本來就需要打出一套樣品，而且木料費和人工成本也不過就二三十兩銀子。想了想以後，兩人約定好打好的家具得現在店鋪裏展示半個月，便也點頭同意了。
吳老大是個仔細人，他立了兩張字據，兩人都在上面簽名畫押以後，才將二百兩銀票給了林曉寒。
林曉寒也把一整套家具圖紙給了吳老大，且仔細講解了每一套家具的實用之處。若是有結構不清楚之處，他再仔細畫出分解圖給吳老大看。
快到中午的時候，林曉寒才拿著二百兩銀票走出店鋪。
見田哥兒在牛車上等得都睡著了，便將他搖醒說道：“走吧，我們先去一趟銀莊。”
“去銀莊做什麽？”田哥兒有些詫異的問道，他只聽說過銀莊可以兌換銀子，自己還從未去過呢。
“把這張銀票換了。”林曉寒把銀票拿到田哥兒眼前看看。
“銀票？這得多少銀子啊？”田哥兒忍不住問道，他不識字，但聽說銀票最小也是十兩的！這對陸家村的村民已經是很大一筆巨款了！
“二百兩。”林曉寒淡定的說道：“我賺的。”說完便把銀票收進了貼身的口袋裏。
“二！二百兩……”田哥兒差點驚叫出聲，隨後看了看四周，小聲對林曉寒說道：“林哥兒你一下就賺了二百兩銀子？我沒做夢吧？”
二百兩銀子，對陸家村的村民來說簡直是天文數字。就連富戶家裏一輩子也拿不出這麽多的銀子！
田哥兒一路上都是心驚膽顫的，二百兩銀子實在太多了！要是被人偷了怎麽辦？遇到打劫的又怎麽辦？
與他的戰戰兢兢想比，林曉寒卻淡定的仿佛賺錢的不是他自己似的。
去銀莊的路上，田哥兒忍不住問道：“林哥兒，你真能幹！我從來就沒有見過你這麽厲害的人！只是你賺了這麽多銀子，怎麽也沒有多高興的感覺？”
林曉寒聞言便笑笑道：“二百兩而已，對我來說不算什麽，以後我還會掙的更多，你信不信？”
“我以前是不信的。”田哥兒想了想後說道：“不過今日以後，你說什麽我都信了。你畫的那些圖紙，便能賣二百兩銀，真是厲害，你賺多少銀子都是應當的！”
林曉寒聞言看了田哥兒一眼，對他說道：“其實只要你努力，也是能賺更多錢的。”
“我現在已經賺了很多了！”田哥兒笑著說道：“如今我每日好吃好喝，還有二文工錢，還有什麽不知足的？”
“你若是也能寫能畫，不就可以賺的更多？”林曉寒說道。
“我都這把年紀了，怎麽可能能寫能畫，你可別笑話我了！”田哥兒聽了以為林曉寒在開玩笑，有些窘迫的摸著腦袋說道。
“那柱子呢？”林曉寒問：“柱子明年就九歲了，田哥兒，你有沒有想過讓柱子去讀書？”
“讀書？”田哥兒聞言面上十分茫然。
村裏的孩子大多都不念書，那是有錢人家才去的起的，田哥兒從來也沒有想過送王柱子去念書。
“你有沒有想過，為什麽我能靠寫帖子和畫圖掙錢，村裏其他人卻不行呢？”林曉寒說道：“你瞧瞧村裏的富戶，哪一家不是識得幾個字的？只有掌握了知識，才能改變命運，讓自己過得更好！”
林曉寒說完，田哥兒陷入了沈思。
他不懂什麽知識改變命運，但的確如林哥兒所說，村裏有錢的富戶都會送自己的兒子去念書的。
“你說得對，我也應該讓柱子去念書。”田哥兒對林曉寒說道：“只是念書實在太貴了，不是一般人去的起的。”
村裏的學堂一個月也要二百文錢的學費，更別提需要的筆墨紙硯這些東西了，田哥兒長嘆了一口氣。以他家這樣的收入，也就勉強保持溫飽，念書的錢是出不起的。
見田哥兒這樣，林曉寒笑笑道：“其實你沒事可以跟著我學學認字，你學會了，回去再教給王柱子，不就可以了。”
田哥兒聞言楞了，看著林曉寒說道：“那我直接讓柱子跟著你學！我這麽笨，學不來的！”
林曉寒卻對他說道：“王柱子我可不收，他那麽鬧騰，我嫌他太吵。你要不要來學，自己回去好好想想吧。”
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